ZARA、H&M等業(yè)績下滑 國產(chǎn)品牌LWEST卻保持兩位

在傳統(tǒng)時尚潮流品牌轉(zhuǎn)型艱巨、普遍衰落確當下，創(chuàng)建于2003年的輕淑女裝朗文斯汀（LWEST），從誕生至今，全國銷售的年均增長率1直保持在兩位數(shù)以上，改寫了國產(chǎn)女裝 事跡下行 的怪圈循環(huán)。朗文斯汀（LWEST）女裝品牌是如何在新挑戰(zhàn)下實現(xiàn)自我迭代更新的？品牌延續(xù)保持事跡增長 核心推動力 的背后到底隱藏著甚么故事？

大數(shù)據(jù)時期的品牌洞察●衣服平整折疊裝入洗衣袋中力與時尚跨界合作

朗文斯?。↙WEST）女裝的創(chuàng)新舉措，首先從設(shè)計動身，依托終端準確及時市場回饋數(shù)據(jù)分析，設(shè)計團隊結(jié)合前衛(wèi)的產(chǎn)品設(shè)計，豐富的色采應用，大膽使用新材料制作。在靈感上，打破了時尚就是快餐文化的慣性理念，設(shè)計出更具針對性的新生代都市女性年輕化產(chǎn)品。

從大唐鎮(zhèn)工辦得悉

2015年起同時與法國和韓國設(shè)計咨詢公司合作，對品牌從商品策劃、生產(chǎn)到零售1體化控制的銷售情勢進行調(diào)劑，引進了國際化的運營經(jīng)驗，提升了產(chǎn)品設(shè)計力、毛利率為46.8%時尚領(lǐng)域?qū)I(yè)技能，還為加速品牌全球化擴大了路程。

2018年與臺灣藝術(shù)家JAMZ跨界合作更富設(shè)計感的聯(lián)名產(chǎn)品，推出符合新生代潮流女性愛好的插畫系列，直接以當下時尚群體愛好的方式對話，讓品牌在年輕群體中取得親睞。

多媒體渠道陣營 打造全明星衣櫥

、微博等社交媒體已然成為消費新引擎千禧1代的重要平臺，朗文斯?。↙WEST）投入了大量的關(guān)注和精力，搭建涵蓋了從數(shù)字媒體、社交媒體、CRM系統(tǒng)、電子商務等渠道，通過全方位的媒體互動與用戶間實時數(shù)據(jù)反饋，搜集和分析更多的信息，幫助品牌更好地了解消費者。

上營銷方面，以王麗坤、安以軒、毛曉彤、戚薇、秦嵐、王鷗、吳昕、李1桐、劉曉曄等當紅明星的私服街拍、雜志大片中，也常見到朗文斯汀的身影，有明星和其它有影響力的傳播平臺為品牌背書，讓品牌的形象深植于消費者心里。

差異化的零售體系+極致體驗

朗文斯?。↙WEST）用14年時間全力打造汀零售體系，構(gòu)成1個自我的體系，實現(xiàn)連續(xù)14年事跡百分比兩位數(shù)增長，這在行業(yè)內(nèi)是為數(shù)不多的奇跡，實現(xiàn)差異化零售體系，保持終真?zhèn)€核心競爭。

朗文斯?。↙WEST）顛覆傳統(tǒng)零售模式，聯(lián)合線上、線下，從專賣店到shopping mall，多元化的融會，多架構(gòu)疊加，將逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息實體與智能零售工具相結(jié)合，實體+超V試衣間體驗，為消費者創(chuàng)造1個極致的購物環(huán)境，深度聚焦消費者粘性， 引導消費者變成消費商，讓導購完全激活，讓門店實現(xiàn)自轉(zhuǎn)，開啟店鋪多利潤時期。

為保持產(chǎn)品的差異化，朗文斯?。↙WEST）用最快的速度捕捉時下最時尚的流行趨勢，在每季全系列商品的基礎(chǔ)上，打造極致爆品，實現(xiàn)實體+爆品的戰(zhàn)略，用爆品引流，成立超級零售搶手，極速引爆店鋪，實現(xiàn)極速盈利模式，以實現(xiàn)30天百萬事跡回報為目標，成為投資回報率全行業(yè)最高。

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楊大筠

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