ZARA、H&M等業(yè)績下滑 國產(chǎn)品牌LWEST卻保持兩位
在傳統(tǒng)時尚潮流品牌轉(zhuǎn)型艱巨、普遍衰落確當下,創(chuàng)建于2003年的輕淑女裝朗文斯汀(LWEST),從誕生至今,全國銷售的年均增長率1直保持在兩位數(shù)以上,改寫了國產(chǎn)女裝 事跡下行 的怪圈循環(huán)。朗文斯汀(LWEST)女裝品牌是如何在新挑戰(zhàn)下實現(xiàn)自我迭代更新的?品牌延續(xù)保持事跡增長 核心推動力 的背后到底隱藏著甚么故事?
大數(shù)據(jù)時期的品牌洞察●衣服平整折疊裝入洗衣袋中力與時尚跨界合作
朗文斯?。↙WEST)女裝的創(chuàng)新舉措,首先從設(shè)計動身,依托終端準確及時市場回饋數(shù)據(jù)分析,設(shè)計團隊結(jié)合前衛(wèi)的產(chǎn)品設(shè)計,豐富的色采應用,大膽使用新材料制作。在靈感上,打破了時尚就是快餐文化的慣性理念,設(shè)計出更具針對性的新生代都市女性年輕化產(chǎn)品。
從大唐鎮(zhèn)工辦得悉
2015年起同時與法國和韓國設(shè)計咨詢公司合作,對品牌從商品策劃、生產(chǎn)到零售1體化控制的銷售情勢進行調(diào)劑,引進了國際化的運營經(jīng)驗,提升了產(chǎn)品設(shè)計力、毛利率為46.8%時尚領(lǐng)域?qū)I(yè)技能,還為加速品牌全球化擴大了路程。
2018年與臺灣藝術(shù)家JAMZ跨界合作更富設(shè)計感的聯(lián)名產(chǎn)品,推出符合新生代潮流女性愛好的插畫系列,直接以當下時尚群體愛好的方式對話,讓品牌在年輕群體中取得親睞。
多媒體渠道陣營 打造全明星衣櫥
、微博等社交媒體已然成為消費新引擎千禧1代的重要平臺,朗文斯?。↙WEST)投入了大量的關(guān)注和精力,搭建涵蓋了從數(shù)字媒體、社交媒體、CRM系統(tǒng)、電子商務等渠道,通過全方位的媒體互動與用戶間實時數(shù)據(jù)反饋,搜集和分析更多的信息,幫助品牌更好地了解消費者。
上營銷方面,以王麗坤、安以軒、毛曉彤、戚薇、秦嵐、王鷗、吳昕、李1桐、劉曉曄等當紅明星的私服街拍、雜志大片中,也常見到朗文斯汀的身影,有明星和其它有影響力的傳播平臺為品牌背書,讓品牌的形象深植于消費者心里。
差異化的零售體系+極致體驗
朗文斯?。↙WEST)用14年時間全力打造汀零售體系,構(gòu)成1個自我的體系,實現(xiàn)連續(xù)14年事跡百分比兩位數(shù)增長,這在行業(yè)內(nèi)是為數(shù)不多的奇跡,實現(xiàn)差異化零售體系,保持終真?zhèn)€核心競爭。
朗文斯?。↙WEST)顛覆傳統(tǒng)零售模式,聯(lián)合線上、線下,從專賣店到shopping mall,多元化的融會,多架構(gòu)疊加,將逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息實體與智能零售工具相結(jié)合,實體+超V試衣間體驗,為消費者創(chuàng)造1個極致的購物環(huán)境,深度聚焦消費者粘性, 引導消費者變成消費商,讓導購完全激活,讓門店實現(xiàn)自轉(zhuǎn),開啟店鋪多利潤時期。
為保持產(chǎn)品的差異化,朗文斯?。↙WEST)用最快的速度捕捉時下最時尚的流行趨勢,在每季全系列商品的基礎(chǔ)上,打造極致爆品,實現(xiàn)實體+爆品的戰(zhàn)略,用爆品引流,成立超級零售搶手,極速引爆店鋪,實現(xiàn)極速盈利模式,以實現(xiàn)30天百萬事跡回報為目標,成為投資回報率全行業(yè)最高。
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楊大筠
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