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服裝網7月12日報導：近來，美國褻服品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）市場看起來其實不樂觀，實體店銷售遭受打擊，最新1個月銷售低于預期，連續6個月銷售收入下滑,讓人擔心。

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解，維密母公司LBrands在6月同店銷售跌9%，逼近雙位數。期內，L Brands銷售額下跌6%至12.13億美元。在截至7月1日的22周內，L Brands凈銷售較去年同期下跌6%至44.24億美元，可比銷售在截至7月1日的5周和截至7月1日的22周均大跌9%。

維密的“后院著火”，究其緣由除實體零售的低迷，更是有來自競爭對手的挑戰，但也讓人不由為褻服市場捏把冷汗。

維密歷程：特定消費需求下誕生

1977年，畢業于斯坦福經濟學院的羅伊€€雷蒙德在加州舊金山創辦了維密。緣由在于他覺得在大庭廣眾下為妻子選購褻服為難，因而他在斯坦福購物中心開辦了第1家商店。

1982年，維密瀕臨破產，雷蒙德將維多利亞的秘密品牌以1百萬美元價格賣給了The Limited的開創人萊斯利€€維克斯納。萊斯利€€維克斯納的設計得到了市場的認可，1988年，美國共有346間維密店面。到2000年，美國幾近所有的商場里有維密專賣店。

2004年維密引入Pink品牌線。2008年，Pink與全美多家大學合作，在校園內營業銷售Pink品牌產品。

從2005年開始，維多利亞的秘密開始與電視、網絡等媒體展開合作，推出電視時尚褻服秀，進1步打響品牌知名度。

2010⑵015年，維密開辟海外市場，分別在加拿大、英國、中國等地開店，并且在美國、加拿大和英國之外的國際地區，采取加盟和授權的模式經營。

2017年2月23日，維密在中國的首家直營旗艦店落戶上海，正式開啟了在中國市場拓展。

維密從本土化發展到國際市場，有事跡壓力、有市場趨勢而至，但也讓人看到了它在褻服市場的“野心”。它獨特的設計、多樣的款式、別于他人的營銷方式等幫助它迅速占據市場，成為行業中的先行者。但這位先行者的麻煩也很多。

拓展國際市場 救自己于“水火”？

維密曾豪言，除美國市場哪里都不去，但是它卻食言了。為挽救本土市場的低迷、獲得事跡上的突破，不重視海外市場的維密產生了改變。

2010年，維多利亞的秘密在加拿大營業。隨即2012年進軍英國市場，在倫敦Westfield購物中心開業。2010年起，維多利亞的秘密在美國、加拿大和英國之外的國際地區，采取加盟和授權的模式經營。2017年，維密終究首家直營旗艦店開進了中國，想借助中國這個市場“救自己1命”。但是，上海旗艦店開業的同1天，維密母公司L Brands對2017年盈利預期大幅削減，發布聲明表示看淡團體2017年的事跡增長，下調全年每股盈利預期為3.05至3.35美元之間，這給維密的中國之行帶來了1絲惆悵。

事跡連續下跌 致供應商事跡狂跌

從維密母公司L Brand發布的2017 年財年第1季度的財報數據來看，Victoria’s Secret 與 什么品牌工作服品牌好
2016 年同期相比，銷售額（美國和加拿大市場的直營店）下滑了 14% ，達15.53 億美元。它的同店銷售額下滑了10% 。

而近期，截至2017年7月1日，維密品牌的運營方L Brands發布了過去5周的財報顯示，維秘凈銷售額同比下滑6%，同店銷售額下滑9%；品牌股價下跌了10%，全部團體股價降落7%。從該情況來看，維密的事跡確切不太好看了。

L Brands將此次事跡的下滑歸結為維秘取消了泳裝和衣飾的產品線。這類策略是想讓維密能夠集中火力，不要分散注意力，結果造成甚么都沒做好的情況。但是伴隨著這些產品線的終結，也沒有給維密帶來起色，這類調劑究竟是短時間的“陣痛”，還是說1直會延續下去，也是外界關注的。

另外，維密事跡下滑、品牌市場份額的流失對它的供貨商維珍妮影響著實不小。由于維珍妮最大客戶L Brands減少了定單，2016年全年維珍妮純利狂跌77.9%，前者的定單占到其年銷售額的35%。

堵上中國市場能不能換來轉機？

從維密首家直營旗艦店進入到了中國市場的時間來看，仿佛又姍姍來遲。追溯起來，維密早在數年前就進入中國市場，但當時開設的皆為面積較小的零售店鋪。且由于代理商授權有限，早前國內維密的店中沒法銷售其最具特點的褻服產品，而是主打香水、配飾、美容產品、手袋等產品。

中國這個市場被各行各業所關注，維密選擇這個時候進來，自然也是想分1杯羹。此番東山再起仿佛看到了維密的決心。但是維密作為后來者進入中國褻服市場并沒有絕對優勢可言，除來自本土化品牌的競爭，也有來自其他國際品牌的壓力。

歸結來看，維密要想站穩腳根，還是要靠其產品的核心價值。中國女性的身材與歐美女性有所不同，對褻服的需求自然也不1樣。如果維密只是把此前的產品簡單的放到中國市場來賣，那也是行不通的。加上中國女性消費者對褻服品牌的虔誠度1般，由于可以選擇的品牌很多，如傾慕、曼妮芬、安莉芳等，選擇余地大。

中國褻服市場的潛力仍然很大，女性在褻服上的支出低萊城工作服
于歐美。隨著消費理念的改變，對產品質量的提高，對褻服的要求也會提升。因此維密想在中國打開自己的市場，還是要推出符合中國女性使用習慣的褻服，多貼中國女性身材，做出“親民”的產品，滿足她們對褻服的需求。

不管如何，維密在中國市場的知名度已培養起來，國內很多人都是在網上看了維密秀才知道維密這個牌子的，對它有1定的新鮮感。對維密來講，還是要發掘新興市場的購買力。

維密作為褻服界的1個樣本，它所經歷的其他褻服品牌也會遇到。因此我們不應站在1邊冷眼旁觀，要從維密的身上吸取經驗。另外，維密要在新興市場如何捉住消費者的心，也是要盡快尋覓到的方案。維密現在急需穩定本土局勢的同時，面對與美國截然不同的中國褻服市場，也要謹慎布局，有效運營。

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