中國內衣市場進入成熟期 都市麗人將實行線上線下雙輪驅動
號稱中國 維秘 的都市美人在2016年遭受上市來首次營收凈利雙下滑后,至今仍未能改變盈虧。
都市美人團體首席戰略官兼都市美人電商CEO沙爽認為,都市美人營收下滑,線上對線下沖擊很大,主要是渠道問題,他們將在戰略上實行線上和線下雙輪驅動。
沙爽還稱,目前,中國褻服市場已進入成熟期。未來,褻服市場拼的是供應鏈管理,資金是不是雄厚,渠道拓展如何。
線上線下雙輪驅動
號稱中國 維秘 的都市美人在2016年卻遭受上市來首次營收凈利雙下滑,凈利潤同期下滑55.2%,并關閉了985家門店。2017年上半年,都市美人的營收為20.79億元,同比下跌約6.0%,歸母凈利潤1.45億元,同比降落16.7%,仍未能扭虧轉盈利。
據沙爽介紹,中國服裝業發展多年來,線上不斷對線下進行沖擊,沖擊的是價格體系。比如在大商場里,其他品牌文胸加價倍數是8到10倍,而都市美人的產品加價是3倍,所以說大家所看到的褻服,其他品牌也不會比都市美人好到哪里去,只能說它的加價倍數高, 渠道不改變,它1定會下滑。
自2014年以來,都市美人開始涉足電商。
據了解,3年多來的事跡分別為:2014年0.7億、2015年2.4億、2016年4.5億。都市美人2017年上半年財報顯示,電商業務上半年營收為2.38億延續近310年的北京經濟高速增長首次出現回落,同比增長44.5%,毛利率達56%。
沙爽認為,他們的戰略將是線上線下雙輪驅動,電商的發展跟線下不太1樣,線上是多品牌和多品類發展,而線下主要是品牌類占多數。目前,都市美人不再局限做褻服產品,線上只要是跟貼身衣物有關都在做,比如他們在做服裝,培養服裝品牌。
傳統店面升級為綜合館
據沙爽介紹,之前,不同編制技術的拼接都市美人品牌里沒問題,但美譽度欠缺,由于他們主要做大眾褻服,性價比高,1件產品5610元,但不比1兩百產品差,但現在消費者尋求的是優良優價的產品,所以2018年以來,都市美人重點是把品牌里從溝通形象到店面形象轉變,比如之前有1家80平米的店面,現在需要全部改造,打造成褻服綜合館。
沙爽說,在褻服綜合館,不但只賣褻服,還包括毛巾,1些家庭經常使用的東西。有家店面在改造后,晚上兩點鐘還有人在逛,那1天的營業額是改造之前的10倍。
沙爽舉例說,類似熱風這樣的產品,全部店2000多平米,店內觸及很多生活化產品,同時提供1些喝的東西,買完東西可以休息,它就變成社交化,這就是所謂的消費場景。
沙爽還稱,比如都市美人形象的升級,來自于與線下客戶的見面溝通,和消費者對你的品牌的認可度。
褻服市場處于成熟期
據沙爽介紹,從2010年開始,褻服市場屬于成長時間,那時只要隨著行業做,沒有不賺錢的。2016年到2018年,褻服市場進入成熟期,褻服行業拼的是供應鏈的管理,資金是不是雄厚,渠道拓展如何。比如美國的零售很成熟,你想再去改變它,這就很難。
沙爽曾做過統計,體育用品從2006年進入高速成長時間,然后從2011年開始,所有品牌都開始調劑,距今56年過去了,目前還有無新的國內品牌出來?
這1切都得改變。
沙爽說,2018年,都市美人可能會推出C2B模式的產品,然后在天貓首發,交貨日期不超過5天。然后,天貓會給客戶1張列表供選擇,比如尺碼、色彩、材質和花邊等,然后按客戶要求做產品,但條件是供應鏈必須做得好。另外,都市美人將研究智能穿著,比如褻服穿在用戶身上,它能監測心跳、血壓等,固然噱頭東西多1點,但都市美人會做兩款,更多是體現如何看待這個產品,主流銷售不大可能。
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