專訪Rofeia經理馮童真：做品牌 要穩！

連續幾年在CHIC展上，我們都可以看到Rofeia那充滿熱帶海岸風情的展廳，和那些拉菲草編織而成的精美的帽子。而在2018CHIC春季展上，中國飾品時尚采訪到了Rofeia經理馮童真，聽引領消費者體驗精致的生活態度他分享了Rofeia這個品牌的23事!

右：Rofeia經理馮童真

中國飾品時尚：請先簡單介紹下我們的公司和品牌。

馮童真：我們公司是臨沂得鑫衣飾有限公司，主營拉菲草手工類配飾，主要是帽子，也包括包包、裝潢品、項鏈等其他手工編織配飾。現在現代化愈來愈發達，高科技的東西用多了，對原始的東西，消費者反而越加愛好，我們將原始的材料與手工相結合，再加入流行的元素，打造出滿足消費者品質需求的產品。每一年，我們的產品都是供不應求。

最早，我們只做外銷，產品主要出口日本、澳大利亞、歐美，后期國內市場陸陸續續興起，國內的消費能力也提高了，我們便想不能1直給國外品牌做嫁如大魚麟套頭衛衣、印花短袖襯衣等衣貼牌，而要給自己留下點東西。2011年，我們就在日本注冊了Rofeia品牌，并把我們公司最好的產品留給Rofeia，把最好的產品留給國內消費者。

Rofeia定位高端市場，零售價差不多在800⑴000，主要入駐高端商場，面向比較高真個消費人群。產品設計時尚多樣性，風格不單單局限1種，歐美、日韓的都有，我們在本部、中國臺灣、日本都有設計團隊，各自負責不同的市場，每一年的兩百多套樣品中，有著多樣的設計風格，能夠給各個城市、不同消費者更多的選擇，相信總有1款合適你!

中國飾品時尚：Rofeia品牌采取怎樣的渠道模式?

馮童真：由于我們公司做外貿和內銷品牌兩大塊，人力精力怕跟不上，所以除青島的1家用于體驗參觀的旗艦店外，Rofeia不會開更多的直營店，而是選擇在各大中城市招加盟商，開設加盟店，我們負責供貨，控制零售價和售后服務等1系列的環節。目前，我們在北京、上海、深圳、蘇州都有加盟店，每一年的銷售也非常不錯。

固然，我們也會嚴格挑選加盟商，由于我們的售價較高，斟酌到品牌形象和實際銷售問題，我們也會排除不是特別發達的城市，選擇的商場也都是高端商場。

在店鋪范圍上也有限制要求，最最少要有310到410平米，不能太小，由于我們每一年要出兩百多套樣品，你的店鋪最少要能擺設這么多的產品。

中國飾品時尚：草編帽更合適夏季佩戴，我們如何保證冬季市場?

馮童真：時期是變化的，我們不可能只局限于夏季，冬季服裝加盟分享平臺的產品也在不斷開發!我們以更換材料來豐富我們產品的多樣性，夏季是手工拉菲草編織，冬季則是推出毛線、勾針的手工類產品。我們會選擇國外進口的高端紗線，每千克紗線價格就高達89百，讓我們冬季的產品也保證了高真個品質。另外，包包、項鏈、家居裝潢物，也給了消費者更多的選擇。如加上了寶石珠寶的拉菲草項鏈，在我們青島店的銷售、受歡迎程度就非常好。

這次參展，我們就分了兩個展位，將夏季產品和冬季產品分展開示。這邊所看到的海灘、熱帶風情形象展廳，也是我們34年來1直延續下來的形象。

中國飾品時尚：以后的品牌計劃是怎樣的?

馮童真：我們現在第1步是把國內各大中型城市鋪開，NEWLOOK在2014年首次進入中國今年的計劃，預計是沿海城市，北京、上海、蘇州、青島、深圳已布滿，現在想往中部地區，如武漢、長沙和重慶招加盟商。

等到線下鋪好了，再斟酌線上。而前期國內市場站穩后，我們也會斟酌把品牌帶到國外去。這些需要1步步的來，不能太急，算是吸取他人的經驗和教訓吧，做品牌，還是要穩。我們希望通過我們好的品質、長時間的信譽，漸漸的積累起品牌知名度，可能今年大家還不知道我們，但后面漸漸的肯定會有選擇我們的。