就新百倫定目標(biāo)10的增速2023年收入破7的是個(gè)啥！

發(fā)布時(shí)間：2022-12-28 11:16:51 來源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

新百倫定目標(biāo)10%的增速 2023年收入破70億美元

核心提要：New Balance現(xiàn)已發(fā)展成為在全球雇用超過7,000人、具有6間工廠、運(yùn)動(dòng)鞋世界市場份額達(dá)4%的跨國巨頭。

New Balance Athletics Inc. 新百倫首席履行官Rob DeMartini 為該美國體育用品團(tuán)體提出了2023年全球銷售突破70億美元的戰(zhàn)略目標(biāo)。

由團(tuán)體主席James S. Davis 在1972年將當(dāng)時(shí)只有6名員工而日產(chǎn)量僅30雙跑鞋的New Balance 品牌收購后，New Balance Athletics Inc. 現(xiàn)已發(fā)展成為在全球雇用超過7,000人、具有6間工廠、運(yùn)動(dòng)鞋世界市場份額達(dá)4%的跨國巨頭。

Rob DeMartini 在接受WWD 訪問時(shí)，流露過去10年團(tuán)體收入以年均10%的速度增長，今年收入預(yù)計(jì)會(huì)從2007年的15億美元上漲到45億美元。而只需保持相同的增速，2023年即可增至大約72.5億美元。

他表示到達(dá)目標(biāo)的進(jìn)程不容易，而堅(jiān)定不移地以成為全球最好跑鞋品牌為核心策略將是引領(lǐng)N重購了服裝零售的新形態(tài)!ew Balance Athletics Inc. 邁向70億美元里程碑的信條。我們不會(huì)試圖追逐市場或當(dāng)下的熱門潮流， Rob DeMartini 說道。

Rob DeMartini 同時(shí)認(rèn)同具有時(shí)尚感的必要性，而他們可輕易從歷史產(chǎn)品庫找到切合流行的型號，例如眼下的老爹鞋潮流該品牌便拿出了608型號來應(yīng)對。

根據(jù)市場研究公司NPD Group 的數(shù)據(jù)，在截至2018年6月的前12個(gè)月，New Balance 品牌在美國功能運(yùn)動(dòng)鞋市場的占有率排名第3，僅次于Nike 耐克與Adidas 阿迪達(dá)斯，而在整體運(yùn)動(dòng)鞋市場中則落后Nike 耐克、Jordan、Adidas 阿迪達(dá)斯和Skechers 斯凱奇。

日本是New Balance Athletics Inc. 的第2大市場，30年前創(chuàng)辦的日本子公司是該團(tuán)體第1間子企，東京也有設(shè)計(jì)工作室。國際營銷總監(jiān)Jeff McAdams 指出當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的基石是產(chǎn)自美國5間工廠和英國Flimby 工廠的運(yùn)動(dòng)鞋，這也使New Balance 成為現(xiàn)在獨(dú)一無二仍將大量產(chǎn)能留在英美的主要世界性運(yùn)動(dòng)品牌。

該團(tuán)體亦在中國、亞太地區(qū)、澳洲、新西蘭、南非、英國、西班牙、意大利和斯堪的納維亞設(shè)有子公司，其它地區(qū)則通過分銷經(jīng)營。而中產(chǎn)階級迅速擴(kuò)大且慢跑健身熱潮正旺的中國自然是最突出的重點(diǎn)市場，Jeff McAdams 指出3年前中國仍未有顯著的跑步潮跡象，情況在過去12⑵4個(gè)月產(chǎn)生可見的改變，現(xiàn)在中國就像70年代末和80年代初的美國，發(fā)展勢頭使人振奮。

New Balance Athletics Inc. 在中國采取垂直模式，不設(shè)批發(fā)業(yè)務(wù)，而當(dāng)?shù)亟?,000間零售店的范圍幾近是北美市場(略超300店)的10倍。而美國本土、日本和歐洲都以批發(fā)為主，主要分銷火伴為跑步專門零售商，也在設(shè)店，美國線下只有160間授權(quán)門店、80間工廠店和10間1圖片來源：淘寶商城小秘訣童裝旗艦店線門店，Rob DeMartini 稱本土門店的數(shù)量不會(huì)有大幅增長。

2017年美國銷售實(shí)現(xiàn)12%的增長，歐洲也有優(yōu)秀表現(xiàn)，亞洲則有所放緩，拉美、智利和巴西等新興市場欣欣向榮，最近幾年也在中東設(shè)立分部。Rob DeMartini 流露目前整體銷售情勢不俗，預(yù)計(jì)今年增速可超出10%。

在眾多市場的消費(fèi)者眼中，New Balance 是1個(gè)運(yùn)動(dòng)生活方式品牌，而管理層則強(qiáng)調(diào) 功能運(yùn)動(dòng) 才是他們的傳統(tǒng)優(yōu)勢和1直以來的重心。在中國，該品牌正圍繞著它的跑步專長展開活動(dòng)和產(chǎn)品推行。在日本，今年初品牌更與有日本鞋神美譽(yù)的制鞋職人3村仁司簽下了多年專屬顧問合約，期限逾越了2020年東京奧運(yùn)會(huì)。

管理層又指出只有基于功能產(chǎn)品的成功，New Balance Athletics Inc. 才能把生活方式發(fā)展成為為團(tuán)嘗試去做孩子的火伴而不是老師體貢獻(xiàn)1半銷售的業(yè)務(wù)。但是即便最近幾年與Paul Smith、ew 和Kith 等設(shè)計(jì)師、品牌和潮店的合作系列大獲成功，但Rob DeMartini 流露團(tuán)體將減少外部合作，從而專注產(chǎn)品質(zhì)量并加大對功能性的投資。

New Balance 在2017年援助了紐約和倫敦馬拉松。Rob DeMartini 指出這些賽事同時(shí)為服裝和配件等產(chǎn)品提供了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。于1906年作為腳弓支持器生產(chǎn)商的該品牌在1938年創(chuàng)造第1雙New Balance 跑鞋，40年后才開辟運(yùn)動(dòng)服品類。過去7年服裝銷售增長4倍，目前占團(tuán)體兩成銷售，其余均由鞋類貢獻(xiàn)。為了進(jìn)1步增進(jìn)服裝的增長，管理層把擴(kuò)大女性服裝消費(fèi)群體定為未來5年該品類的核心策略。

以往男裝和女裝各占New Balance Athletics Inc. 7成和3成的業(yè)務(wù)，該比例現(xiàn)已拉至帶領(lǐng)我們回歸靜謐平衡。與此同時(shí)，童裝和配件也是主要增長動(dòng)力。2015年該團(tuán)體宣布進(jìn)入足球領(lǐng)域，并成了英超球會(huì)利物浦的援助商。

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