專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!
不但是有效推動商貿合作、資源整合的重要平臺 2018年4貝絲菲格內衣新時代女性定位展現女性自信與魅力月5日⑺日, 絲綢蘇州2018 在蘇州國際博覽中心D1館如期舉行!華衣作為展會指定媒體,走進震澤絲綢小鎮,采訪了負責人 太湖雪全國招商總監谷向陽,聽他詳細介紹了震澤絲綢小鎮和太湖雪,在這1進程中,我們也感遭到了中國絲綢人為絲綢復興作出的不懈努力!
華衣現場采訪太湖雪絲綢全國招商總監谷向陽
華衣:請簡單介紹震澤絲綢小鎮。
谷向陽:震澤自古就是絲綢小鎮,有著幾千年的絲綢文化,也是最早開始做絲綢加工生產的小鎮。2016年,震澤被評為首批特點小鎮,也是中國唯逐一個國家認可的絲綢小鎮。
震澤目前具有幾百家的絲綢企業,主要以蠶絲被為主要產業,年產值能達20億。太湖雪作為震澤的代表企業,這1次也代表震澤來參加絲綢蘇州2018展會。
華衣:請簡單介紹我們企業。
谷向陽:太湖雪2002年正式成立,經過10幾年的發展,已成長為1個年產值近3億的種桑、養蠶、生產制造、銷售于1體的完全產業鏈的企業。目前,太湖雪位列中國行業10大品牌,也已通過新3板上市,是蘇州唯逐一家蠶絲被上市企業!
區分于震澤其他的1些對產品實行零缺點管理做單品、做貼牌代工的企業,太湖雪走出了自己的品牌線路,產品也涵蓋5大品類,包括蠶絲被、真絲套件、絲巾、睡衣、嬰童床品。目前涉足嬰童市場的絲綢企業其實不多,我們早在幾年前便涉足這個市場,而隨著2胎政策的開放,兒童市場也在不斷擴大,提早涉入這個市場的我們也更占優勢。
華衣:當時怎樣想到涉足嬰童市場?
谷向陽:其實,全部絲綢行業這幾年都在快速發展中。
由于中國經濟的增長、國民生活水平的提高,消費者對品質的要求也在提高,愈來愈尋求健康、舒適的產品,而絲綢本身就是最天然環保的面料!10年前大家可能舍不得花錢買2、3千的蠶絲被,現在更多的人愿意花錢體驗不1樣的品質生活。而家長們對孩子更舍得花錢,更愿意讓孩子使用更天然健康的產品。
華衣:我們在設計上有甚么亮點?
谷向陽:我們今年提出了 去甚、去奢、去泰 的口號,在設計上尋求自然、簡約的風格,這主要是斟酌到了現在中國市場消費者迭代的變化。我們想讓80后、90后的主力消費者看到,絲綢不1定是花的,還可以很簡約、清新,我們希望消費者看到、感遭到,太湖雪有這樣的流行趨勢把控力、有這樣的品味與眼光。
華衣:目前太湖雪的市場拓展情況如何?
谷向陽:我們目前在全國有近3百家直營點、加盟客戶,同時,這幾年我們也在實行線上線下1體的銷售模式。在天貓、京東上,我們蠶絲被單品銷量第1。
華衣:除產品設計的趨勢掌控,我們還做了哪些來增強消費者黏性?
谷向陽:我們自己創辦了1個桑蠶文化園,里面有絲綢文化、震澤絲綢發展歷史的講授;有種桑養蠶的地方,沒有看過蠶的生長進程的外地游客,可以到我們1年4季恒溫恒濕的養蠶室視察;有扎染拓染刺繡的課程,游客們可以有很強的互動體驗。
我們還做了1些創客的東西,開發更多的蠶繭衍生品,如1束花、1個工藝掛件,通過這類創客創意,幾10倍乃至百倍的提升蠶繭的價值。這些創客衍生品可以銷售給喜歡的游客,也能夠給1些店鋪提供有格調的店鋪擺設。我們還可以組織1些活動,讓我們的消費者、合作客戶的會員們1起來體驗創客的趣味,自己動手制作1些好看好玩的產品。
我們還為孩子們提供了1些服務,如領養蠶寶寶,他們養大的蠶寶寶結的繭還可以過來換禮品,這樣小朋友既可以學到知識,也能收獲更多的樂趣。另外,小朋友也能夠參與刺繡、扎染拓染的課程,蘇繡畢竟是蘇州的標簽,我們希望小朋友從小學習、接觸絲綢蘇繡文化,感受這些文化的魅力。
我們希望通過這些體驗讓消費者知道,我們不只是銷售產品,還有服務、體驗與文化的傳遞,這樣才能更好的加強消費者與品牌的黏性!
歡迎關注華衣
服裝行業資訊傳播平臺
逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。
歡迎關注服裝加盟
服裝加盟分享平臺
連接服裝品牌與服裝代理商,全力打造中國服裝絡招商加盟平臺!
歡迎關注童裝圈
童裝行業資訊傳播平臺
逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。
歡迎關注褻服圈
褻服行業資訊傳播平臺
逐日推送褻服行業最新動態、大事件、來源:Wind資訊、界面新聞研究部研究新文章等信息。
楊大筠
“花小錢”品牌也能成超級IP ?
任何企業對利潤要求和尋求,可謂永無止境,沒有最高,只有更高。最期待的狀態應當就是,不花1分錢廣...