專訪太湖雪全國招商總監谷向陽：在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

不但是有效推動商貿合作、資源整合的重要平臺 2018年4貝絲菲格內衣新時代女性定位展現女性自信與魅力月5日⑺日， 絲綢蘇州2018 在蘇州國際博覽中心D1館如期舉行!華衣作為展會指定媒體，走進震澤絲綢小鎮，采訪了負責人 太湖雪全國招商總監谷向陽，聽他詳細介紹了震澤絲綢小鎮和太湖雪，在這1進程中，我們也感遭到了中國絲綢人為絲綢復興作出的不懈努力!

華衣現場采訪太湖雪絲綢全國招商總監谷向陽

華衣：請簡單介紹震澤絲綢小鎮。

谷向陽：震澤自古就是絲綢小鎮，有著幾千年的絲綢文化，也是最早開始做絲綢加工生產的小鎮。2016年，震澤被評為首批特點小鎮，也是中國唯逐一個國家認可的絲綢小鎮。

震澤目前具有幾百家的絲綢企業，主要以蠶絲被為主要產業，年產值能達20億。太湖雪作為震澤的代表企業，這1次也代表震澤來參加絲綢蘇州2018展會。

華衣：請簡單介紹我們企業。

谷向陽：太湖雪2002年正式成立，經過10幾年的發展，已成長為1個年產值近3億的種桑、養蠶、生產制造、銷售于1體的完全產業鏈的企業。目前，太湖雪位列中國行業10大品牌，也已通過新3板上市，是蘇州唯逐一家蠶絲被上市企業!

區分于震澤其他的1些對產品實行零缺點管理做單品、做貼牌代工的企業，太湖雪走出了自己的品牌線路，產品也涵蓋5大品類，包括蠶絲被、真絲套件、絲巾、睡衣、嬰童床品。目前涉足嬰童市場的絲綢企業其實不多，我們早在幾年前便涉足這個市場，而隨著2胎政策的開放，兒童市場也在不斷擴大，提早涉入這個市場的我們也更占優勢。

華衣：當時怎樣想到涉足嬰童市場?

谷向陽：其實，全部絲綢行業這幾年都在快速發展中。

由于中國經濟的增長、國民生活水平的提高，消費者對品質的要求也在提高，愈來愈尋求健康、舒適的產品，而絲綢本身就是最天然環保的面料!10年前大家可能舍不得花錢買2、3千的蠶絲被，現在更多的人愿意花錢體驗不1樣的品質生活。而家長們對孩子更舍得花錢，更愿意讓孩子使用更天然健康的產品。

華衣：我們在設計上有甚么亮點?

谷向陽：我們今年提出了 去甚、去奢、去泰 的口號，在設計上尋求自然、簡約的風格，這主要是斟酌到了現在中國市場消費者迭代的變化。我們想讓80后、90后的主力消費者看到，絲綢不1定是花的，還可以很簡約、清新，我們希望消費者看到、感遭到，太湖雪有這樣的流行趨勢把控力、有這樣的品味與眼光。

華衣：目前太湖雪的市場拓展情況如何?

谷向陽：我們目前在全國有近3百家直營點、加盟客戶，同時，這幾年我們也在實行線上線下1體的銷售模式。在天貓、京東上，我們蠶絲被單品銷量第1。

華衣：除產品設計的趨勢掌控，我們還做了哪些來增強消費者黏性?

谷向陽：我們自己創辦了1個桑蠶文化園，里面有絲綢文化、震澤絲綢發展歷史的講授;有種桑養蠶的地方，沒有看過蠶的生長進程的外地游客，可以到我們1年4季恒溫恒濕的養蠶室視察;有扎染拓染刺繡的課程，游客們可以有很強的互動體驗。

我們還做了1些創客的東西，開發更多的蠶繭衍生品，如1束花、1個工藝掛件，通過這類創客創意，幾10倍乃至百倍的提升蠶繭的價值。這些創客衍生品可以銷售給喜歡的游客，也能夠給1些店鋪提供有格調的店鋪擺設。我們還可以組織1些活動，讓我們的消費者、合作客戶的會員們1起來體驗創客的趣味，自己動手制作1些好看好玩的產品。

我們還為孩子們提供了1些服務，如領養蠶寶寶，他們養大的蠶寶寶結的繭還可以過來換禮品，這樣小朋友既可以學到知識，也能收獲更多的樂趣。另外，小朋友也能夠參與刺繡、扎染拓染的課程，蘇繡畢竟是蘇州的標簽，我們希望小朋友從小學習、接觸絲綢蘇繡文化，感受這些文化的魅力。

我們希望通過這些體驗讓消費者知道，我們不只是銷售產品，還有服務、體驗與文化的傳遞，這樣才能更好的加強消費者與品牌的黏性!

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