搭配技巧

就偷師晉江實現彎道逆襲之后北方鞋都三臺的新的是個啥！

發布時間：2023-01-09 09:58:48 來源：網絡瀏覽：次

偷師晉江實現彎道逆襲之后北方鞋都三臺的新焦慮

3臺鎮泥濘狹窄的鄉間土路，讓張國祥的高級越野車顯得過于龐大。雖然格格不入，但他也習慣了在這樣的路上逐日來回。張國祥在這個鎮上從事制鞋行業310年，現在經營著1家上百人范圍的運動鞋廠。

先富起來的張國祥是3臺眾多鞋廠老板中的1個。3臺鎮隸屬河北省保定市安新縣，位于雄安新區西側，與天安門直線距離不到150千米。作為雄安原生經濟的典型和區內唯1入選國家重點鄉鎮建設名單的集鎮，具有龐大制鞋產業鏈的3臺，在新區設立后1夜成名。根據官媒報導和公然數據，3臺鎮目前具有3000家鞋企，年產鞋量5億雙，年產值200億，3萬人口的鄉鎮中，有將近15萬外來務工人員受雇于當地制鞋生產線。

3臺有著與晉江一樣悠久的制鞋史，但同后者早已聞名的全國品牌和遮天蔽日的專賣店相比，3臺鞋卻長時間潛伏于北方的批發市場中，被比作成910年代的晉江。

2008年后，行業下滑讓激進的晉江鞋企墮入集體窘境，卻讓守舊的3臺看到了機遇。部份老板開始趁機擴大范圍、升級品牌，與此同時，裝備商、打工者和研發團隊蜂擁而至，連在晉江失意的鞋企高管們，也頂著霧霾組團來到這里謀求新發展。

而新區的設立，給全部雄安經濟帶來了千年難遇的發展契機，也為3臺鞋業轉型升級提供了助力，但壓力也隨之而來。

如果說之前3臺駕著牛車，晉江開著飛機，現在我們可以說已坐上了高鐵在追逐。 1位當地鞋企老板躊躕滿志地對騰訊《棱鏡》發表完感言，但是，他又很快墮入沉默，新區能否容下被歸納為落后產能的制鞋業，現在是所有3臺老板的迷茫。

偷師晉江

和晉江在改革開放后取得大量華僑幫助不同，3臺鞋業的出世純屬意外。上世紀710年代末，天津運動鞋廠需要擴大產能，來自3臺鎮山西村1位名叫胡進堂的工人向領導提議，把新廠建在自己故鄉，天津運動鞋山西村加工廠隨即成立，大量3臺鎮村民被選入工廠培訓并參與到制鞋行業當中。進入810年代，天津總廠倒閉，村民們自立門戶，成了3臺第1批老板。

張國祥便是其中之1。離開天津廠后，他動用全家人力，在自家土房建起了制鞋作坊。那時我哥抓銷售，我抓生產，有次在張家口，送給經理1袋白面，才同意賣我們的鞋。張國祥初期的渠道秘訣，在于買通北方國營商場里分管賣鞋柜臺的經理。

由于北方寒冷天氣構成的獨特市場，雪地靴曾是3臺生產的主要鞋品；810年代末，運動鞋開始風行，張國平和許多3臺制鞋人1樣，開始頻繁來回于河北與福建之間。

如果說晉江運動鞋的蠻橫生長源于對阿迪耐克的模仿，那末3臺運動鞋，則始于偷師晉江。

為了刺探到最新款式，張國祥冒充過來自北方的經銷商，他印出不同版本的名片，并在上面編寫批發市場名稱和自己的攤位號。他白天騎著3輪挨個廠轉游，晚上扛幾麻袋鞋樣回賓館研究。

那時候1年不知道要去多少次晉江，大大小小的鞋廠都進過，暢通無阻，樣品擺在展柜上隨意拿，接待人員還給我們沏茶倒水。張國祥說，弄到滿意的鞋樣后，便會以最快速度帶回3臺生產，通常晉江那邊還沒上市，3臺這邊就先做出來了。

2000年后，福建淘汰下來的舊裝備逐步進入3臺，本來依托純手工制作的3臺鞋廠開始有了流水線生產，產量和質量大幅提升。雖然距離晉江的1線品牌依然遙不可及，但晉江的中小鞋企們此刻已感遭到了來自3臺的要挾。

非典之前那邊還不太把我們當回事，后來聽到3臺口音的人，就會高度警覺。晉江人還沒反應過來，3臺人已在北方中低端市場里打下了根據地。

3臺的反擊

劉全勝的鞋廠在3臺已頗具范圍，不但具有兩條生產線，還在遼寧和山東開設了幾家經銷商專賣店。前年，他在鎮郊包下20畝地，準備大干1場，來次質的奔騰，從批發市場打入店鋪零售。他已多年未曾去過福建。

2010年開始，只要出得起價錢，3臺已能夠通過正規途徑，在市場上買到和晉江同步的制鞋裝備和原始設計，空間壁壘被完全打破；與此同時，國內制鞋業墮入低迷，前期依托資本運作快速擴大的晉江鞋企墮入集體窘境。在3臺老板們眼中，這個曾膜拜的學習榜樣，成了反面教材。

德爾惠的鞋我研究過，質量不錯，他們破產肯定是老板心思用在了其他地方。劉全勝認為，喪失創業期的專注，是晉江鞋企衰敗的決定性因素，而敬業精神，又恰正是3臺的最大優勢。

去年冬季，劉全勝出差北京，剛過省界，感覺到氣溫比往年更低，他本能地打回工廠，要求所有鞋款立即加厚，每雙鞋本錢增加了3塊錢，但很快供不應求，價格漲了10幾塊。

之前是生產決定市場，現在是市場決定生產，必須要緊盯潮流，就算是丁世忠（注：安踏開創人、董事會主席），不去親身監督款式，安踏也活不下去。劉全勝每天工作到清晨兩點，從鞋底到鞋面，從款式到材料，親力親為，隨機應變。在他看來，晉江的周期定貨會模式已不能滿足需求變化，小快靈的打法才能適應市場，連安踏也在建設快速生產線。

去年，劉全勝在廣州由于不知道阿瑪尼，被售貨員嘲諷了1番：連這都不認識還做鞋！這完全燃燒了他心中潛伏已久的那個小宇宙：跳出晉江。他想了1個高大上的名字，回到3臺，立馬注冊了1個新商標。

將品牌突破和產業升級納入下1步計劃，已在3臺發展較好的頭部鞋企中構成共鳴。2016年，天宏股分（）登陸新3板，成為3臺第1家觸電資本市場的鞋企，同時，它為其旗下潮鞋品牌請來趙麗穎代言；今年1月，3臺產量最大的鞋企億兆，簽約趙忠祥作為旗下老年健步鞋品牌代言人。

之前只知道把鞋做好，不知道營銷，未來肯定是要做大，做出品牌，開發電商和專賣店模式，但速度不能過快，產品要能夠跟上節奏。劉全勝認為，3臺鞋廠已追平了國內中線品牌，但他也承認，與安踏這樣的1線品牌相比，3臺鞋依然全方面落后。雖然開始約請明星代言，但在廣告宣揚上，3臺老板仍然守有心理防線。

劉全勝暫時不想請來明星代言，他想把產品做好1些再出手，這個進程他預計需要3到5年。

北漂福建人

工藝、設計、范例、教訓，晉江跌倒后，人材成了他們留給3臺的最后1筆財富。

2010年后，3臺部份范圍鞋廠的升級轉同1年型開始陸續起步，范圍擴大后，以家庭為單位的管理模式難以為繼，因而，大批晉江背景的鞋企高管作為最后1塊拼圖，被高薪挖到了3臺?，F在，3臺具有兩條生產線以上的鞋企中，有90%的管理人員來自福建。

這邊給出的待遇，比晉江高出30%。丁偉是土生土長的福建人，從事制鞋行業23年，服務過晉江兩家上市鞋企，目前在3臺1家較大范圍的鞋企擔負總經理晉江的萎縮和3臺的擴大，讓他5年前決定北上。

對兩地的差距，丁偉有心理準備，但初到3臺，工作的難度還是讓他大吃1驚。工人每天1小打，3天1大打，光是整治打架問題，他就用了1年時間。車間不規范、品質不規范、工藝不規范、管理不規范。丁偉說，單是企業管理規范上面，3臺當時比晉江最少落后105年。

德爾惠和喜得龍的高管我幾近都認識，他們老板已不打算拿鞋來賺錢了，做做地產，炒炒股票，想用錢來賺錢。雖然3臺起步低，眼界沒有福建開闊，但老板更加慎重和務實的態度，和對自己工作的全力配合和求賢若渴，讓丁偉受寵若驚，他堅持留了下來。

福建龍巖人士孫明從事制鞋業105年，在晉江和溫州都待過，他3年前來到3臺，在當地另外一家范圍鞋企擔負設計主管。

晉江老板常?？床灰姀V東黃金身段有限公司承辦并冠名的黃金身段SHOW第2屆中國時尚褻服設計大賽發布會人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，這邊老板起早貪黑，每天都要和你面對面研究款式。初到3臺，出門1腳黃泥和漫天的霧霾，讓他有些灰心，進而成為與成都女鞋齊名的影響國際國內鞋業市場的區域品牌但3年時間，他發現這邊的工廠進步迅速，對發展前程看好起來。孫明說，現在老板需要甚么人，就會去找他們推薦，他很樂意幫助老板把老鄉從福建挖到3臺。

經過5年調教，丁偉就職的工廠現在已在各方面步入正軌，產銷量飽和。實話講，我覺得3臺已超出了晉江，質量和工藝沒有區分，款式更新、生產速度更快。曾105年差距的3臺鞋業，發展速度超乎丁偉預感。

固然，超出僅僅是指晉江做同級市場的鞋企，要做成安踏那樣工廠市場共贏的1線品牌，是1個系統工程，從老板思惟到全員能力，都需要1個極大提升，我覺得3臺10年以內不會有那樣的企業。遲疑片刻，丁偉補充了1句。

在晉江，老板通常會要求完成30%到50%的事跡增速，但在3臺，10%的增速就會讓老板非常滿意，這讓丁偉和孫明感到敬佩。但企業已規范化，其實需要邁出1個更高臺階，這又讓他們感到無奈，由于走得穩固然好，但有時候也是障礙，發展太慢。

搬遷與升級

如果安踏是3臺老板行將攀登的1座高山，那末搬遷，則是他們眼跟前需要邁過的1道門坎。雄安新區設立后，關于3臺鞋業的去留問題，當地鞋廠至今沒有收到任何來自官方的明確態度，他們和局外人1樣，只能從絡上獲得零星信息。

但鞋企老板們已各有所思：有人對留在原地抱有希望，有人只愿不要離家太遠，有人已開始在外市尋覓新的歸宿。

去年下半年，雄安周圍縣市的工業園區紛紜來到3臺招商，張國祥已考察了好幾個地方，最近1次是他今年1月初剛去的衡水市故城縣，縣政府給出的政策是銀行先給他貸款買地，3萬塊1畝，其他建設園區統1計劃，先由銀行墊付，企業進駐后再開始還款付利。

讓張國祥猶豫的是，每一個工業園區都要求產業鏈范圍進駐，這意味著只有雙方政府接洽下的統1計劃才能靠譜，他1家做不了任何決策，另外一方面，那邊要先交錢買地，萬1不搬，還得背負1塊空地。

現在，3臺最少有5家跟鞋有關的行業協會。 1位當地鞋企老板說，去年初，3臺還只有1個疏松的行業協會，各地來招商后，搬到哪里出現分歧，幾個大鞋企牽頭，各自自立門戶。在搬遷方向上，有石家莊高邑派、衡水故城派和定州派，而高邑和定州，安新縣政府均派出了人員出席。只要縣里不明確表態，誰都不會輕舉妄動。該鞋企老板表示。

比起張國祥，劉全勝已做好了承受巨額損失的準備。沒有證的地還510萬1畝呢。由于沒法像南方那樣劃撥專業用地，3臺鞋廠為擴產，只能占用耕地，他前年在3臺買下的20畝地，即便賠償也沒有多少錢。在3臺，像劉全勝這樣買下不同范圍土地，準備擴大企業范圍的鞋企還有很多。

新區產業升級是件好事，我會依照政策的要求去留，如果必須到達1定準入標準和投資額才能繼續做生意，我也不會放棄，1個人干不了就合伙干。張國祥說，他現在的唯1欲望就是迅速落實政策。

劉全勝的辦公室里，擺放了1張兩米長的工夫茶桌，這是福建生意人的必備品，他煙不離手，不停為來訪者斟茶，時不時有人進門，拿出鞋樣讓他定奪。工廠里，廢棄鞋料被擺放在1個固定角落，憑老板印象判定員工表現的人事制度，已被可量化的考核標準取代。

過完年，又快到白洋淀最美麗的時候了，而3臺鞋商們，仍在盼望心中的那朵荷花的盛開。

（張國祥、劉全勝、丁偉、孫明均為化名）

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件沒有最高、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈