索尼的傳奇，靠的是甚么？ 盛田昭夫，索尼的開創(chuàng)人在盛田昭夫的經(jīng)營里，1直都是主張用創(chuàng)新的產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。這1直被作為索尼的創(chuàng)造精神延續(xù)至今。索尼在1950年創(chuàng)造了日本第1臺磁帶式錄音機(jī)，1955年創(chuàng)造了世上最小的晶體管收音機(jī)，1959年研制了世界首臺晶體管電視機(jī)，1979年創(chuàng)造了全球第1個便攜式隨身聽，從家用錄相機(jī)到特麗瓏顯像管，從3.5英寸的電腦軟盤，到無膠片照相機(jī)機(jī)「Mavica」……用產(chǎn)品引領(lǐng)時期變革，索尼創(chuàng)造出了太多的第1。世界上第1臺晶體管電視 1960年盛田昭夫和井深大在1946年建立索尼唯一19萬日元，而在僅僅數(shù)10年后，索尼的足跡就遍及全球，引發(fā)了無數(shù)次的產(chǎn)品變革。產(chǎn)品是索尼的支柱，但索尼能有今

盛田昭夫，索尼的開創(chuàng)人

在盛田昭夫的經(jīng)營里，1直都是主張用創(chuàng)新的產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。這1直被作為索尼的創(chuàng)造精神延續(xù)至今。

索尼在1950年創(chuàng)造了日本第1臺磁帶式錄音機(jī)，1955年創(chuàng)造了世上最小的晶體管收音機(jī)，1959年研制了世界首臺晶體管電視機(jī)，1979年創(chuàng)造了全球第1個便攜式隨身聽，從家用錄相機(jī)到特麗瓏顯像管，從3.5英寸的電腦軟盤，到無膠片照相機(jī)機(jī)「Mavica」……用產(chǎn)品引領(lǐng)時期變革，索尼創(chuàng)造出了太多的第1。

世界上第1臺晶體管電視 1960年

盛田昭夫和井深大在1946年建立索尼唯一19萬日元，而在僅僅數(shù)10年后，索尼的足跡就遍及全球，引發(fā)了無數(shù)次的產(chǎn)品變革。產(chǎn)品是索尼的支柱，但索尼能有今天的發(fā)展其實(shí)不只是憑仗產(chǎn)品。支持產(chǎn)品開發(fā)的除經(jīng)費(fèi)開支，還有索尼對市場的預(yù)感性和把控性，要知道，索尼除在產(chǎn)品上創(chuàng)造了無數(shù)個第1，它還是第1個在美國上市的日本企業(yè)。

索尼自創(chuàng)建以來的重要產(chǎn)品時間線

松下成立于1918年，東芝成立于1875年，而索尼創(chuàng)建于戰(zhàn)后的1946年。不管是資金還是品牌還是在市場的位置，當(dāng)年的索尼絲絕不占優(yōu)勢。想要在競爭中勝出，僅僅依托日本市場是不夠的。這不但是索尼的看法，也是日本產(chǎn)業(yè)界的共鳴，值得1提的是，在那個說起創(chuàng)造就像天方夜譚的年代，盛田昭夫與井深大最初建廠時，井深大寫下了建廠主旨：重建日本。

在憑仗著第1臺磁帶錄音機(jī)打開市場以后，索尼帶著它的首批晶體管收音機(jī)來到了美國，在日本市場還未完全開辟的同時，索尼就開始了對美國市場的進(jìn)攻。1開始其實(shí)不容易，文化差異，商貿(mào)差異，國與國之間的實(shí)力差異，絲絕不比關(guān)稅壁壘容易。在此之前，大部份出口美國的日本企業(yè)都是拜托在美國設(shè)有分部的靠譜的日本貿(mào)易公司，由他們把產(chǎn)品運(yùn)至批發(fā)商處，再由批發(fā)商送到零售店。

在當(dāng)時，索尼在國內(nèi)招募海外市場拓展人，但在當(dāng)時，卻沒有1個畢業(yè)生愿意來這樣的無名小廠

在當(dāng)時，Made in Japan在美國意味著價格低廉，質(zhì)量不高的低級商品，就像曾盛田昭夫在杜塞爾多夫市柯尼大街的1家餐廳吃1個冰淇淋時，侍者在上面插了1把紙傘，并友好地說這是貴國的產(chǎn)物那樣。所以這樣的銷售方式對產(chǎn)品本身并沒有很大的影響，但對秉承高科技高質(zhì)量的索尼來講，如果銷售者本身不能很好地認(rèn)識到產(chǎn)品的價值，那對產(chǎn)品的銷量和品牌口碑的構(gòu)建都會產(chǎn)生不好的影響。

當(dāng)時，日本制的襯衫1美元1件，被叫做「1次性襯衫」

日本汽車開在高速路上，會常常突然熄火

為了開辟美國市場，盛田昭夫親身到美國尋覓代理商，同時也4處納賢以準(zhǔn)備索尼在美國的銷售公司，1960年，索尼美國分部正式成立，同年，索尼的海外銷售公司也在瑞士成立。此時的索尼，半數(shù)以上的產(chǎn)品都都遠(yuǎn)銷美國和其它海外市場，第2年，索尼在美國上市。而當(dāng)時時任索尼副總裁的盛田昭夫更是舉家遷至美國生活，目的就是融入美國的文化，更好地開發(fā)美國市場，固然也還包括它獨(dú)特的銷售之道。

索尼美國總部大樓

1962年，索尼在紐約的展現(xiàn)店開業(yè)，店面就在著名的第5大道上。這是繼東京以后的第2家展現(xiàn)店，目的就是讓消費(fèi)者直觀地體驗(yàn)和感受產(chǎn)品。這對現(xiàn)在的我們可能不足為奇，但在當(dāng)時來講，這可謂是1個創(chuàng)舉。

東京展現(xiàn)店設(shè)立的初衷，是索尼為了打破日本傳統(tǒng)的分流體系。在日本當(dāng)時，1件商品從生產(chǎn)完到擺上貨架，常常需要經(jīng)歷多個層級，多家不同種別的公司經(jīng)手，就像在美國遇到的問題那樣，這樣的銷售方式?jīng)]法將產(chǎn)品的價值完全地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。展現(xiàn)店，就是生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接交換的情勢之1。除此以外，當(dāng)時的索尼市場部的員工，很大1部份職責(zé)就是要到各個零售店，銷售人員溝通交換，傳遞產(chǎn)品真實(shí)的價值，他們在重點(diǎn)利用傳統(tǒng)分流體系的分銷渠道外，還1步步建立和完善了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將此傳遞至全球。

盛田昭女士工作服飯店
夫與井深大

乃至工資扣工作服賬務(wù)處理
在1度被德國收音機(jī)禮儀工作服
占主導(dǎo)的歐洲，在后來，人們都會選擇在最重要的圣誕節(jié)把索尼收音機(jī)作禮物送給家人朋友。

從索尼創(chuàng)造出的產(chǎn)品，很長1段時間里都成了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，很多同行都會在索尼的產(chǎn)品發(fā)布后1段時間里觀測市場銷量，如果銷量好那就會延續(xù)跟進(jìn)分羹。作為1個后起之秀，憑仗讓人線人1新的創(chuàng)意和過硬的質(zhì)量，索尼在日本市場的口碑也1點(diǎn)點(diǎn)建立起來，而這也離不開索尼1直就堅持對品牌塑造的結(jié)果。

曾的索尼大樓，現(xiàn)正重建中

索尼的每樂好工作服
件產(chǎn)品，都會有自己的專屬名字，這都是索尼自己創(chuàng)造出來的。第1臺磁帶錄音機(jī)被命名為Tapecorder，是tape 和 recorder的合成，第1臺隨身聽被命名為walkman，1樣是walk和man的合成，即使是連logo的sony，也是來源于「聲音」的拉丁詞「sonus」，當(dāng)時討人喜歡的小男孩總被稱為「sonny boy」，「sony」就來自于2者的結(jié)合。

Sony Trangister Radio TR⑹10 　

Sony Trinitron 索尼特麗瓏彩色電視機(jī)第1號

4-Track Stereo Tapecorder　１９６８

1979年，第1代walkman

1989年發(fā)售的口袋電視機(jī)，取名為watchman，1984年暢銷海外

ps one

盛田昭夫?qū)⑵放埔曌髌髽I(yè)的生命，而商品名稱的重要性其實(shí)不亞于品牌。索尼所有的產(chǎn)品，商標(biāo)、品牌名和商品獨(dú)立的名字都會標(biāo)注在產(chǎn)品最顯眼的位置。事實(shí)證明，索尼對自己品牌塑造的堅持并沒有白費(fèi)，1度被譽(yù)為高科技高質(zhì)量代名詞的索尼，直到今天仍然有著本身強(qiáng)大的品牌魅力。

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